McKinsey zbadal 500 dyrektorow marketingu z 5 krajow Europy Zachodniej i odkryl, ze tylko 6% firm osiagnelo dojrzalosc AI w marketingu - a te firmy juz notuja 22% wzrost efektywnosci. Pełny raport pozostaje u wydawcy: McKinsey.
Raport McKinsey „Past Forward" to badanie 500 seniorskich decydentow marketingowych z Francji, Niemiec, Wloch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. Probka obejmuje 44% firm B2B, 31% B2C i 25% B2B2C - co czyni go jednym z niewielu europejskich benchmarkow z wyraznym udzialem B2B.
Glowny wniosek jest niewygodny dla branzy: 94% europejskich organizacji marketingowych wciaz pozostaje na niskim lub umiarkowanie zaawansowanym poziomie dojrzalosci w generatywnym AI. Tylko 6% osiagnelo faktyczna dojrzalosc - i juz zbiera owoce: srednie zyski efektywnosci na poziomie 22%, z perspektywa wzrostu do 28% w ciagu dwoch lat.
Budzety rosna, ale z nierowna logika. 72% CMO planuje zwiekszyc wydatki marketingowe wzgledem sprzedazy w 2026 roku. Marketing oparty na gen AI pojawia sie w top 3 najszybciej rosnacej kategorii inwestycji u polowy CMO - tymczasem jako priorytet na 2026 rok zajmuje 17. miejsce na 20. To nie jest sprzecznosc: dlugoterminowe ambicje rozchodzily sie z krotkoterminowa alokacja budzetu.
Dla firm B2B McKinsey notuje dodatkowy wzorzec: generatywne AI jest tam czesciej wdrazane do procesow back-office niz do przypadkow uzycia zwroconych ku klientowi. To oznacza, ze wiekszosc B2B nie dostaje jeszcze zwrotu z AI w obszarze pozyskiwania i obslugi klientow - mimo rosnacych budzetow i deklarowanego zainteresowania.
94%
Firm europejskich na niskim lub umiarkowanym poziomie dojrzalosci AI w marketingu
Tylko 6% europejskich organizacji marketingowych osiagnelo wysoki poziom zdolnosci gen AI
-88pp vs dojrzaliwcześniej: 6% firm dojrzalych
sekcja kluczowych faktow22%
Sredni wzrost efektywnosci u dojrzalych uzytkownikow AI
+6ppwcześniej: oczekiwana za 2 lata: 28%
Dojrzale organizacje AI w marketingu raportuja 22% efektywnosc juz teraz; oczekuja 28% w ciagu dwoch lat
sekcja kluczowych faktow72%
CMO planujacych zwiekszenie budzetu marketingowego wzgledem sprzedazy w 2026
sekcja kluczowych faktow50%
CMO, dla ktorych gen AI marketing jest jednym z top 3 najszybciej rosnacej kategorii inwestycji
Jednoczesnie jako priorytet na 2026 rok AI zajmuje 17. miejsce na 20 - rozbieznosc ambicji i realnej alokacji
sekcja kluczowych faktow500
Seniorskich decydentow marketingowych w probce (FR, DE, IT, ES, UK)
44% B2B, 31% B2C, 25% B2B2C
sekcja kluczowych faktow„B2B firms tend to restrict gen AI more to back-office efficiencies than customer-facing use cases.”
ScaleX nie publikuje pełnych plików raportów za wydawców. Ta karta ma ułatwić odkrycie źródła, cytowanie metadanych i łączenie publicznie opisanych wniosków z innymi badaniami B2B.
Sagefrog przebadał B2B marketerów z healthcare, tech i przemysłu i wyszło coś nieoczekiwanego: 70% firm zwiększa budżet marketingowy w 2026, a AI narzędzia skoczyły na drugie miejsce wydatków - wyprzedzając SEO, email i social media. Alignment między sprzedażą a marketingiem pozostaje najsłabszym ogniwem: tylko 35% firm działa w pełnej synchronizacji.
Madison Logic zbadał 307 amerykańskich decision-makerów marketingowych (Harris Poll, grudzień 2025) i zidentyfikował pięć trendów przepisujących reguły B2B na rok 2026 - od zera kliknięć w wyszukiwaniu po rozliczalność AI jako nowy wymóg operacyjny.
Validity przeanalizowało biliony punktów danych z globalnych skrzynek odbiorczych i wyliczyło, że w 2025 roku średni wskaźnik dostarczalności do inboxu wzrósł do 87,2% - ale Microsoft pozostaje najtrudniejszym dostawcą z wynikiem zaledwie 77,4%, a B2B senderzy tracą coraz więcej maili przez podwójne filtry korporacyjne.
Karta źródła w kategorii: Content marketing / pipeline.