6sense zapytało 392 marketerów B2B, jak naprawdę wydają pieniądze na AI - i wyszło, że połowa firm ma już dedykowany budżet AI, ale inwestycje w content creation wyprzedzają zaufanie do tego narzędzia, a automatyzacja procesów kuleje mimo deklarowanych przekonań. Pełny raport pozostaje u wydawcy: 6sense.
Raport powstał na podstawie ankiety przeprowadzonej wśród 392 marketerów B2B. 6sense zebrało dane dotyczące postaw wobec AI, konkretnych obszarów inwestycji i tego, jak budżety AI wpisują się w ogólniejsze decyzje budżetowe.
Najważniejszy sygnał: 52 procent firm przydzieliło na 2025 rok dedykowany budżet AI, a z tej grupy - kolejne 52 procent traktuje ten budżet jako całkowicie nowe pieniądze, nie przesunięcia z innych pozycji. To oznacza, że AI nie kanibalizuje innych linii budżetowych, lecz tworzy nową kategorię wydatków.
Interesujący jest rozdźwięk między przekonaniem a inwestycją. Przy automatyzacji procesów 45 procent marketerów deklaruje, że AI może pomóc w realizacji celów na 2025 rok - ale budżet na to przeznaczyło tylko 33 procent. Odwrotnie działa content creation: tu inwestycje wyprzedzają poziom zaufania do narzędzi. To jedyny taki przypadek w badaniu.
W firmach technologicznych skala adopcji jest wyraźnie wyższa. 63 procent stosuje AI do tworzenia treści, a 51 procent korzysta z agentów zaangażowania kupujących - co pokazuje, że w tech sektor jest kilka kroków przed resztą rynku.
Raport jest przydatny dla marketerów B2B planujących budżety AI, menedżerów operacji marketingowych, którzy chcą porównać swój poziom adopcji z rynkiem, oraz dla liderów podejmujących decyzję, czy wydzielić AI jako osobną pozycję budżetową.
52%
Firm B2B z dedykowanym budżetem AI na 2025 rok
Spośród 392 przebadanych marketerów B2B - połowa organizacji wydzieliła osobny budżet na AI
sekcja Key Facts52%
Firm z budżetem AI traktujących go jako net-new (nowe pieniądze)
Budżet AI nie pochodzi z przesunięć z innych pozycji - to dodatkowe środki
sekcja Key Facts45%
Marketerów przekonanych, że AI pomoże w celach 2025 (automatyzacja procesów)
Przy 33% faktycznie budżetujących tę kategorię - luka 12pp między przekonaniem a inwestycją
sekcja Key Facts33%
Firm z budżetem na automatyzację procesów
-12ppwcześniej: 45% wierzy, że AI pomoże w automatyzacji
Największy gap confidence vs investment w badaniu - odwrotnie niż w content creation
sekcja Key Facts63%
Firm technologicznych stosujących AI do tworzenia treści
Firmy tech wyraźnie wyprzedzają resztę rynku w adopcji AI w marketingu
sekcja Key Facts51%
Firm technologicznych używających agentów zaangażowania kupujących
Buyer engagement agents - use case charakterystyczny dla bardziej zaawansowanych wdrożeń AI
sekcja Key Facts„Content creation is the only use case where investment appears to outpace confidence.”
ScaleX nie publikuje pełnych plików raportów za wydawców. Ta karta ma ułatwić odkrycie źródła, cytowanie metadanych i łączenie publicznie opisanych wniosków z innymi badaniami B2B.
Sagefrog przebadał B2B marketerów z healthcare, tech i przemysłu i wyszło coś nieoczekiwanego: 70% firm zwiększa budżet marketingowy w 2026, a AI narzędzia skoczyły na drugie miejsce wydatków - wyprzedzając SEO, email i social media. Alignment między sprzedażą a marketingiem pozostaje najsłabszym ogniwem: tylko 35% firm działa w pełnej synchronizacji.
Madison Logic zbadał 307 amerykańskich decision-makerów marketingowych (Harris Poll, grudzień 2025) i zidentyfikował pięć trendów przepisujących reguły B2B na rok 2026 - od zera kliknięć w wyszukiwaniu po rozliczalność AI jako nowy wymóg operacyjny.
Validity przeanalizowało biliony punktów danych z globalnych skrzynek odbiorczych i wyliczyło, że w 2025 roku średni wskaźnik dostarczalności do inboxu wzrósł do 87,2% - ale Microsoft pozostaje najtrudniejszym dostawcą z wynikiem zaledwie 77,4%, a B2B senderzy tracą coraz więcej maili przez podwójne filtry korporacyjne.
Karta źródła w kategorii: Content marketing / pipeline.