The 2025 B2B Marketing Edge

Raport powstał na bazie ankiety przeprowadzonej wśród ponad 450 liderów marketingu B2B z Ameryki Północnej, Europy i regionu APAC. To czwarta edycja corocznego badania Anteriad i Ascend2. Autorzy podzielili respondentów na dwa kluczowe archetypy: „Data Heroes" (44% próby - marketerzy z wysoką pewnością co do jakości danych) oraz „Growth Gurus" (36% próby - firmy z istotnym wzrostem przychodów w ostatnim roku). Obydwie grupy zachodzą na siebie w 71%.\n\nCentralna teza raportu: zaufanie do danych przekłada się bezpośrednio na wyniki finansowe. Marketerzy pewni swoich danych są 3 razy bardziej skłonni do odnotowania wzrostu przychodów. Tymczasem tylko 44% badanych to Data Heroes - choć to wzrost z 27% w edycji z 2022 roku.\n\nDrugi wyraźny wniosek dotyczy specjalizacji. Marketerzy identyfikujący się jako specjaliści osiągają istotny wzrost przychodów w 51% przypadków, podczas gdy generaliści - zaledwie w 21%. Specjaliści rzadziej wychodzą poza swoje obszary, ale szybciej realizują pipeline i wykazują wyraźnie wyższe zaufanie do własnych danych (60% vs 28%).\n\nIntent data to temat, przy którym przepaść między najlepszymi a resztą jest szczególnie widoczna. Tylko 39% wszystkich marketerów sięga po dane intencji zakupowej, ale wśród firm z wysokim wzrostem przychodów ten odsetek sięga 52%. Wzrost przychodów koreluje z 62% wyższym wskaźnikiem użycia intent data.\n\nSzybkość wdrożenia kampanii to osobny rozdział. Growth Gurus są 3 razy bardziej skłonni do zamknięcia kampanii w czasie poniżej 15 dni (21% vs 7%). Dla reszty branży standard to 16-60 dni. Główna dźwignia przyspieszenia: brak konieczności wątpienia w dane, co eliminuje wewnętrzne tarcia decyzyjne.\n\nRaport jest adresowany do dyrektorów i menedżerów marketingu B2B, zwłaszcza tych odpowiedzialnych za pipeline i strategię danych. Trzy rekomendacje operacyjne to: audyt i higiena danych (z regularnym wzbogacaniem o intent, firmografię, technografię), budowanie kultury testowania oraz współpraca z zewnętrznymi partnerami zamiast próby robienia wszystkiego samodzielnie.